مهارات رجل المبيعات المحترف

يسعدني أن نقدم لكم باسم مركز بوركوالا للتدريب والتطوير بأطيب التحية والتقدير ويدعوكم للتسجيل بدورة
مهارات رجل المبيعات المحترف
أهداف الدورة

رفــع كفـاءة وتطـويــر أسلوب عمل رجل البيع وذلك بصقل خبراته وتنمية مهاراته بتــزويـده بأحـدث الأسـالـيب الفنيـة التطبيقيــة في مجـال البيــع والمطبقـــة بكبـرى الشــركـــات العــالميـــــة حــاليـــا و ذلـك مــن خـــــلال :

إكساب رجل البيع الجوانب المعرفية في المجالات الآتية:

1. الفرق بين البيع و التسويق و أهمية وظيفة رجل البيع في الشركة .
2. واجبات و مسئوليات رجل البيع و مواصفات خاصة للنجاح .
3. خطوات عملية الشراء للمستهلك و كيفية التعرف على حاجات العميل الغير مشبعة .
4. التعرف على متخذي قرار الشراء في المنشآت و الفرق بين البيع للمستهلك و للشركات .
5. أحدث فنون و مهارات الاتصال التي تؤهل رجل البيع للتعامل مع أنماط العملاء المختلفين .
6. كيفية التعرف على الأسلوب الاجتماعي للعميل و كيفية التعامل مع كل عميل على حدة .

إكساب رجل البيع الخبرات التطبيقية و تنمية مهاراته في المجالات الفنية الآتية :

1. كيفية البحث و التنقيب عن العملاء الجدد و تصميم قواعد بيانات للعملاء .
2. كيفية التخطيط للمقابلات و إعداد خطة للزيارات .
3. الطريقة السليمة لتنفيذ المقابلات ( خطوات متتالية ) .
4. الطرق و الأساليب الفنية للتغلب على الاعتراضات الشهيرة من العملاء .
5. الطرق و الأساليب الفنية لإنهاء المقابلة بنجاح .
6. كيفية إقامة علاقة طويلة الأجل مع العميل و خدمة ما بعد البيع .