الوسم: الإقناع

معلومة وردت في كتاب الفيلسوف جان جاك روسو "رسائل من الجبل" وتستحق المشاركة:

هل سألت نفسك يوماً عن الفرق بين الإقناع والإفحام؟

فاجأني الفيلسوف المميز بقوله "تستطيع أن تفحمني ولكن لا تستطيع أن تقنعني".

هذا معناه أننا في النقاش قد نضع الطرف الأخر في الزاوية من دون أي حجة للدفاع عن رأيه ويظهر مهزوماً، لكنه لم يقتنع بوجهة نظرنا وإن شعر بخلل في رأيه .. وهنا لم نحقق شيئاً لأنه بعد فترة سيتعافي ويعود لوجهة نظره الخاطئة، وهذا هو الفرق بين نقاش يهدف للإقناع ونقاش هدفه تحطيم فكر الأخرين.

1- في الإقناع :
– يتم عرض الحقائق بأدلتها بطريقة علمية جذابة
– عملية عقلية خالية من الخداع والكذب
– يخرج الطرفان منه بقيمة أو فائدة لكل منهما

2- في الخداع :
– يتم فيه تشويه للحقائق سواء كلها أو جزء منها
– يعتمد على الكذب والتضليل بكل الطرق المتاحة
– دائماً يخرج أحد الأطراف خاسراً وهو المخدوع

ملحوظة :
قد يتشابه الإقناع والخداع في إمكانية "التأثير على الآخرين"
ولكنهما يختلفان من حيث الغرض والنية ونتيجة هذا التأثير

برنامج التميز الإبداعى فى الإقناع والإتصال والتفاوض